솔직히 저는 꽤 오랫동안 제가 왜 항상 돈이 없는지 몰랐습니다. 버는 돈이 적은 것도 아닌데, 통장은 늘 썰렁했죠. 알고 보니 문제는 수입이 아니라 제 뇌가 기업의 설계대로 움직이고 있었던 겁니다. 미끼 효과, 소유 효과, 그리고 투자 심리의 함정까지. 머리로는 알아도 몸이 먼저 반응하는 이 비합리성의 정체를 하나씩 짚어봤습니다.내 지갑을 노리는 설계, 알고도 당하셨나요마트 전단지를 펼치면 으레 이런 구성이 보입니다. 온라인 구독 59달러, 오프라인 인쇄본 125달러, 그리고 온라인+오프라인 묶음도 125달러. 직관적으로 봐도 중간 옵션은 말이 안 됩니다. 그런데 이 말도 안 되는 옵션이 존재하는 이유가 있습니다. MIT 학생들을 대상으로 한 실험에서, 세 가지 선택지가 있을 때는 84%가 묶음 상품을 ..